企業管理:東協與南亞市場拓銷經驗分享 - 越南通的「越南通」

作者:info於 2017-05-14
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越南台商總會會訊第240期的人物專訪之一!由越南台商西寧分會秘書長劉曲子執筆,專訪越南台商越南通投資顧問公司盧智生總經理。文章僅代表受訪者立場,不代表本公司或是採訪者立場。

 

介紹這位「越南台商界、無人不知無人不曉越南通」,盧智生原任職於慶豐銀行胡志明市分行及第一銀行胡志明市分行副理職務,並曾擔任越南河內台灣商會副會長以及監事長與第 16、17屆越南台灣商會聯合總會監事長。2018年當選第14屆越南河內台灣商會會長,他在越南已超過18年積極開發越南本地市場,對越南投資、銀行融資、執照申請、稅務法令等規劃有相當研究及實戰經驗,且人脈豐沛,每年在越南受理100起以上台商在越投資諮詢案,對各產業在越南拓銷皆有心得。



在越南台商圈,一提到越南通總經理盧智生,可說無人不知無人不曉。他的事業,一如公司的名字──「越南通」

創業短短10幾年,盧智生總經理不僅幫許多台商搞定最頭痛的執照申請、銀行融資,稅務法令。 這家因應越南特殊「法律文化」而生的投顧公司,每天至少有一、兩件新增的台商投資案前來諮詢,一年處理掉約數十起棘手的案子,別用台灣邏輯解讀越南法令,這是他所提出的良善建議。

1963年出生的盧智生從成大會計系畢業,2000年初,由於老東家慶豐銀行到越南胡志明市設分行,派他至越南服務台商。當時,已有大陸台商為了尋找更廉價的勞動力而南進東協,每天都有不少台商尋求融資。但盧智生總經理發現,客戶更擔心的是,搞不懂與台灣截然不同的越南稅務、法令,為了能更深入地服務客戶,他開始鑽研越南的稅法和投資規定。

 

當時盧智生的太太謝淑婷也在一家開發工業區的台商工作,負責招攬台商進駐的謝淑婷,也得一一解決台商投資申辦上的難題。 就這樣,夫妻倆接觸的案例、鑽研的法規、接觸的人脈愈來愈多。2004年就由謝淑婷在胡志明市設立顧問公司,幫台商處理設廠、投資難題。 2007年,當時鴻海及仁寶一大票協力廠商計畫在北越設廠,分別遇到了不少投資膠著的麻煩事,求助越南通,使得越南通又在河內設立分公司。

 

由於近年來越南經濟的成長,帶動金融市場的需求。盧智生總經理表示,越南的經濟動能仍在持續中,以過去台灣發展的經驗來看,目前越南的人均所得為2,000多美元,將會帶動更多的金融需求,如車輛、建築、以及各種消費型融資等。目前,越南外資銀行執照申請困難,台資銀行可考慮台商聚集地點(胡志明市、平陽、同奈,以及河內等地)以外、其他尚待開發的地區作為申設目標,如中、北部其他有潛能的省分。過去經驗顯示,越早進入市場,越能掌握利基。

 

新南向政策為我國當前重要對外經貿戰略,政府將從「經貿合作」、「人才交流」、「資源共享」與「區域鏈結」四大面向著手,與東協、南亞及紐澳等國家,創造互利共贏的新合作模式。盧智生總經理預估東協10國及南亞6國未來5年每年經濟成長率分別可達4.9%及6.0%,遠高於全球經濟成長率。再者,東協經濟共同體(AEC)已在2015年底成立,南亞6國及紐澳約占全球GDP之8.8%,東協及南亞人口結構年輕,中產階級大量興起,內需潛力龐大,值得臺灣廠商發揮產業技術、商業模式及文化融合的優勢加強拓銷。

 

投資向來是考驗個人眼光和運氣的遊戲,也請好好參考專家的意見。「雖然越南仍處於發展階段,但相比其他東南亞周邊國家,我們認為越南是一個十分優越的投資勝地。越南擁有持續安穩的政局、積極的改革政策、日趨完善的基礎建設,以及別具優勢的人口紅利。勞動人口比例高達62%,現在正是時候展現其潛在光芒。目前市場上有不少優質物業,讓海外人士得以進入越南房地產市場。」專門於越南協助及輔導台商下列事項:

  • 越南投資架構規劃
  • 設立外資貿易公司
  • 設立公司及辦事處
  • 申請工廠投資執照
  • 越南投資相關法規
  • 設立外資貿易公司
  • 越南審計稅務法律
  • 越南經貿商情咨詢

以上皆免費諮詢服務!

上圖:經濟部國貿局委託外貿協會邀請盧智生總經理演講”2017新南向”坐談於新竹、高雄、台南、台中四場座談會

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