企業管理:企業永續的根基 – 創新與研發 – 訪問墾青創辦人鍾俊彥

作者:info於 2017-05-15
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企業管理

越南台商總會會訊第240期的人物專訪之一!由鼎盛企管創辦人執筆,撰寫墾青拉鍊創辦人鍾俊彥先生的企業經營理念與創新歷程。文章僅代表受訪者立場,不代表本公司或是採訪者立場。

如果我們從品牌的名字,來認識墾青工業股份有限公司,可粗略猜想跟農稼會有關係。創辦人鍾先生出身農家子弟,對於自己創辦的企業,希望如同農夫辛勤耕耘的田地農作一樣,靠著自己的努力開墾,讓作物郁郁青青,成長茂盛。



提到拉鍊我們會想到,不外乎是衣服,褲子,或是包包的拉鍊。但這次拜訪墾青讓筆者大開眼見,原來拉鍊也可以是一個充滿創意,創新,蘊含高難度的技術在裡面,否則又如何能成為世界知名品牌如Hugo Boss 的指定夥伴呢!

 

墾青(KCC)創辦於1976年,前16年左右的時間,專注在拉鍊的整廠輸出服務,客戶遍布全球20餘國。拉鍊雖然看起來不起眼,但生產並不容易,且包含了五大工業領域:

  • 紡織
  • 金屬加工(熱壓鑄與沖壓)
  • 塑膠(射出與壓出)
  • 化學(染色,烤漆及電鍍)
  • 拉鍊加工

能夠完整提供上述五大領域技術,機台,管理,廠房規劃整體設計服務的企業,當年並不多見。我們熟悉的YKK,是日本品牌,而當年在整廠輸出上的某日本知名財團,曾經動員國家力量,跟墾青上演一齣激烈的商業大作戰,其諜報精彩程度,或許不下於電影情節。

1989年,尚未解體的蘇聯輕工業部長,透過多層管道,得知墾青的技術,服務與價格,希望與鍾先生一會,先飛往南韓辦理台灣簽證,再來台灣拜訪鍾先生。當時的蘇聯,已經與日本多家財團貿易合作超過30年,意外的是拉鏈整廠的採購他們看上台灣的墾青。就在1990-1992年間,墾青完成了第一個蘇聯的案子,500萬美金,這在當年是一筆不小的金額。

也在1993年,蘇聯解體後,之前擔任鍾先生蘇聯翻譯的人員來信給鍾先生,說明國家中央電視台報導這兩年的重點建設,其中介紹鍾先生所設立的廠,螢光幕說著,該廠建設精良,生產順利,為國家帶來許多利益,是為國家工業發展成功的典範。這讓鍾先生著實欣慰及滿意。

 

發展隱形拉鍊的時代
1993年,有客戶要求開發出隱形拉鍊的產線(當年難度最高的拉鍊)。墾青開發完成後,總共建置兩條生產線, 一條販售給客戶,一條則自己繼續研發,改造與生產。期間有很多公司想要高價購買該生產線,都被鍾先生婉拒。因鍾先生看到隱形拉鏈未來的市場潛力。而且抓住了機會公司轉型,由機械業變為生產.在發展隱形拉鍊的歷程中,深圳廠1993年設立,越南廠1997年設立,開始所有類型拉鏈的生產.浙江廠2004年設立,走進全面新產品的研發生產。

當時整個大陸市場,有超過三千家拉鍊廠。大家都在以低品質,低價格搶食這個內銷大市場。這時墾青決定走差異化路線,將自己的品牌調整為保持高質量以創新,高技術,問題解決者的定位。這句話,我們相信也常常在很多企業主的腦海中出現,想要突破,想要創新,但是為什麼大多數的企業做不到呢?或是墾青做到了什麼,可以不斷創新呢?

歸因有三,

  • 技術
  • 資金
  • 時間考驗耐受度

缺一不可。墾青的技術深厚,能力強,重點是從模具設計、開發、調整,機器的規劃、設計、製作,墾青都可以完全掌握不假手他人。另一個特點是,墾青的研發與生產,幾乎無時無刻都在一起作業的。一個沒有生產經驗的研發人員,容易紙上談兵;一個沒有開發經驗的生產人員,不容易理解新的需求跟突破改變。所以墾青把把研發活動幾乎放置在生產線上執行,也就是同時生產,同時研發。

鍾先生說,有許多商場上的朋友,也跟他請教創新的作法,他也是分享上述的秘訣,但還是很多人做不到,原因在於很多企業已經發現了經營的框框在那邊了,但可能技術,資金,時間考驗耐受度等缺了一項,甚至是兩項,尤其是很多人承受不了那種不確定性,不知道何時會有投資的結果,只好回頭去做馬上可以看到成果的代工,殊為可惜。

手上拿著各式 拉鍊的鍾先生,如數家珍的分享每一條拉鍊的創新核心以及商業價值:

  • 隱形拉鍊加上特製的花邊:變成服飾的重點裝飾,甚至是畫龍點睛的吸睛所在。
  • 隱形緹花拉鍊:除了英文LOGO,甚至把中國的詩詞書法做上拉鏈,可搭配唐裝,水墨面料的女裝,整合度高,流暢不突兀。
  • 阻燃快脫拉鍊:消防人員,或是在高溫環境工作者的防火衣,防熱衣,其拉鍊一定是金屬製。在高溫下急欲脫衣,有了快脫拉鍊,不到半秒就可以脫開,令筆者瞠目結舌。
  • 百年復古拉鍊:不像是現代的對稱式結構,百年前的拉鍊,是由公母扣對接結合起來,展現出復古工藝與藝術運用。墾青把它消失了一百多年的經典再做回來.
  • 單車雪地輪胎:您沒有看錯!雪地騎單車,不能使用一般的輪胎,必須更換成雪胎。然而更換過於麻煩,於是挪威的科學家,找到墾青研發出拉鍊快拆版的雪地用輪胎外皮,套上原來的輪胎,拉上拉鍊即可騎乘。
  • 防穿刺雙層拉鍊:還記得盛傳的影片,一支圓珠筆,就可以輕易打開行李箱的拉鍊嗎?墾青研發的防穿刺雙層拉鍊,獲多家行李箱品牌使用。
  • 軌道式防水隱形拉鍊:傳統的拉鍊是左右結合,這款是上下結合,除了外觀看不見拉鍊本體,更可以防水,是未來口袋拉鏈的流行趨勢。
  • 全世界最微型金屬拉鍊:配置在高端流行服飾,是小而美的結合。更重要的,如果全世界原本使用的金屬拉鍊,有四分之一改用這種微型金屬拉鍊,全世界一年將可以省下300萬公斤以上的銅,以及節省了相關提煉的熱能消耗,減少污染排放。拉鍊也可以更環保!

 

談到未來的發展,除了繼續創新,走在拉鍊產業的前頭,鍾先生回到墾青的品牌,要讓自己的企業,繼續走自己的道路,多元,創新,永續,開墾新的應用及品牌領域,讓企業茁壯,茂盛,郁郁青青,永續發展。

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